SÍ, SE PUEDE
Vender una casa no es sólo colgar un cartel de “Se Vende” y esperar sentado. Hay papeleo, visitas, negociación y algún que otro momento de estrés.
Por supuesto que puedes optar por por hacerlo tu mismo, o dejarlo en manos de profesionales, como en el caso de Arrenda.
Si tu intención es la primera tranquilo, que aquí te traemos ocho pasos sencillos, claros y hasta entretenidos para que no mueras en el intento. Desde cómo poner guapa tu casa hasta la entrega de llaves, pasando por esos truquitos para negociar sin sentir que sales perdiendo.
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Vende tu casa sin morir en el intento
Ocho pasos que, si sigues bien, te llevarán directo a firmar en la notaría con una sonrisa (y, con suerte, una buena oferta en el bolsillo). ¡Vamos allá!
Pon guapa tu casa: Primera impresión, amor a primera vista
Si quieres vender rápido y bien, tu casa tiene que entrar por los ojos. No hace falta que gastes una fortuna en reformas, pero una mano de pintura, arreglar desperfectos y despejar los espacios harán maravillas. Una casa limpia y ordenada parece más grande y acogedora. Ojo con los olores: nada de humedad, comida fuerte o tabaco. Si huele a pan horneado o café recién hecho, suma puntos extra.
Las fotos tienen que ser de calidad, con buena luz y sin detalles raros (adiós a las fotos con motivos ideológicos, la ropa íntima recién lavada o los artículos de limpieza).
Si consigues que los compradores se enamoren, media venta está hecha
Que no te falte ni un papel
Vender una casa no es solo enseñar el salón bonito y negociar el precio. También hay un montón de papeleo que necesitas tener en orden para evitar problemas.
Cuanto más preparado tengas todo, menos dolores de cabeza tendrás en el proceso
Los documentos legales que vas a necesitar serán:
– Documento Nacional de Identidad en vigor del propietario del inmueble
– Original de todos los títulos de propiedad
– Último recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI)
– Certificado de estado de pago de la comunidad de propietarios
– Certificado de Eficiencia Energética (CEE)
Precio realista: No te emociones demasiado
Poner precio a tu casa puede ser difícil porque el apego emocional juega malas pasadas. Pero no vale con decir “la vendo cara porque le tengo cariño”. Si pones un precio por las nubes, ni siquiera recibirás visitas. Lo mejor es investigar el mercado, ver precios de viviendas similares en la zona y, si tienes dudas, pedir una tasación..
Tampoco te olvides de tener en cuenta todos los gastos que la venta de tu vivienda puede conllevar
Puedes realizar una tasación online gratuita con el valorador que se encuentra en esta página
El anuncio perfecto: Haz que tu casa luzca irresistible
El anuncio es tu carta de presentación, y si es malo, ni siquiera tendrás visitas. Empieza por unas fotos atractivas y bien iluminadas (olvídate de imágenes borrosas, oscuras o con el sofá lleno de trastos). La descripción debe ser clara y honesta, sin exageraciones: minúsculo no significa “coqueto” y destartalado no es “con personalidad”.
Resalta lo bueno (luminosidad, ubicación, terraza, ascensor…), pero sin esconder la realidad. Publica en portales inmobiliarios, redes sociales y difunde el boca a boca. Cuanta más gente lo vea, más rápido venderás.
Y por favor, revisa la ortografía antes de publicarlo
Las visitas: Sé el anfitrión que todos quieren tener
Llegó el momento de enseñar la casa y necesitas hacerlo bien. Recuerda: los compradores están viendo muchas opciones, y quieres que recuerden la tuya como la mejor. Antes de la visita, ventila, ordena y evita olores desagradables. No es necesario que parezca un hotel de lujo, pero sí que transmita buena energía.
Sé amable, responde con sinceridad y evita hablar demasiado. Nada espanta más que un vendedor insistente o alguien contando historias raras de la casa (“aquí se rompió una tubería, pero ya está arreglada… creo”). Además, tus gustos no tienen por qué ser los mismos que los de ellos.
Déjalos recorrer a su ritmo y respeta su espacio.
Negociación: No te pongas en plan mercadillo
Negociar es parte del proceso, pero no significa que debas aceptar cualquier oferta a la desesperada. Habrá compradores que intenten rebajar el precio con argumentos dudosos (“es que mi tía me dijo que podría conseguirlo más barato” o “he visto uno en el portal de al lado …”). Mantén la calma y ten claro el margen que puedes permitirte bajar sin perder dinero. Si el comprador es serio y está realmente interesado, siempre se pueden ajustar detalles como incluir algunos muebles o cubrir ciertos gastos.
No respondas con prisas ni con rechazos tajantes. Y si alguien te ofrece un precio razonable, no te pongas demasiado duro o podrías perder la venta.
El cierre: Notaría y papeleo final
Si has llegado hasta aquí, ¡enhorabuena! Ya tienes comprador. Ahora toca la parte más legal: firmar el contrato de arras para garantizar la operación y después pasar por la notaría para formalizar la compraventa. Si todo tu papeleo está en orden, este paso será rápido y sin complicaciones.
Asegúrate de que el comprador tiene la financiación lista para evitar retrasos. En el notario se firma la escritura de compraventa, se hace la entrega oficial de la propiedad y solo te quedaría liquidar los correspondientes impuestos.
Entrega de llaves y despedida épica
El momento de decir adiós a tu antigua casa ha llegado. Antes de entregar las llaves, revisa que todo esté en orden y deja la vivienda en condiciones decentes para el nuevo propietario. Nadie quiere recibir una casa sucia o llena de trastos viejos.
Si te sobra algo de generosidad, puedes dejarle una nota de bienvenida o algún detalle simbólico (una botellita de vino nunca está de más).
Y ahora sí, con la venta cerrada, puedes despedirte de tu casa con orgullo y empezar tu nueva etapa con tranquilidad.
Invertimos hasta 5000 euros para actualizar tu vivienda
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Hablamos de vender nuestro patrimonio, probablemente el bien de mayor valor económico y emocional que tenemos, por ello es importante dejarse asesorar y ponerse en manos de verdaderos profesionales que nos ayuden a recorrer este camino sin problemas.
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Tasación gratuita con visita de un experto
Valoración mediante la visita de un profesional experto en la zona que realiza una valoración real y actual del inmueble
Tratamiento audiovisual
Reportaje fotográfico exclusivo, video 360 y planos profesionales
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Gestión del certificado energético
Tramitación de la certificación de eficiencia energética obligatoria del inmueble
Comunicación automática a compradores a nuestra base de datos F.I.I. (Fondos de Inversión Inmobiliaria)
Mediante sistema de alertas interactivo que informa puntualmente a clientes que podrían adquirir la vivienda
Venta global, información a nuestra red comercial
Información inmediata a todos los equipos comerciales sobre las características del inmueble y las condiciones de venta
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Máxima difusión publicitaria para generar nuevas visitas a su vivienda:
– Internet
– Email marketing
– Marketing directo
– Red de oficinas
Publicación en nuestra web y en los principales portales inmobiliarios del país.
– Arrenda.es
– Idealista
– Fotocasa
– Habitaclia
Asesoramiento legal, administrativo y documental
Asesoramiento legal y fiscal:
– Negociación de ofertas con compradores
– Revisión y puesta al día de la documentación
– Cálculo de plusvalías
– Gestión documental y contractual
– Expertos en derecho de sucesiones
Trámites e informes:
– Información registral
– Cédula de habitabilidad
– Pruebas e informes técnicos y urbanísticos
– Proyectos y reformas
Preparación de toda la documentación para la firma ante notario y acompañamiento en la firma
